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Manual de Operaciones
Financieras
Plan Económico y
Financiero
Especialista en Mercados Trading
e Intermediación. Postgrado





EUEE Gestión  de  Ventas  y   Proceso  Comercial          Grado en Comercio y Curso de Adaptación
 
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Avisos y Convocatorias

















MATERIAL DIDÁCTICO

Todos los documentos que figurarán en esta página, están protegidos por la propiedad intelectual / derechos de autor, está prohibida su reproducción en serie aún citando su procedencia. Solo están disponibles para uso personal de los estudiantes de Comercio que cursan esta materia. Fecha actualización 16/01/20 - 18h
   A.1: La función de la dirección de ventas
 		Texto
 Presentación

   A.2: La organización del dpto de ventas   Texto  
 		Presentación

   A.3: El proceso comercial. El plan de ventas
 		Texto  
 		Presentación 
Plan comercial real (apéndice tema 3)
   ADENDA: La investigación cualitativa en Gestión de Ventas
Presentación
 (No incluida en examen)

   B.1: CRM social; experiencia cliente, CXM y autenticidad
 		Texto   Presentación Enlaces a los Vídeos
   B.2: La gestión del crédito al cliente. El credit manager (CM)
 		Texto
Presentación
 		Enlaces a los Vídeos
   B.3: La estrategia de precios: el pricing
 		Texto  
 Presentación
  
   C.1: Previsión de ventas. Métodos cualitativos y cuantitativos
 		Prácticas excel (en clase) 
 Presentación


   C.2: Costes y rendimientos
 		Prácticas excel (en clase) 1
 Presentación
 Prácticas excel (en clase) 2
   C.3: Análisis de las ventas y evaluación de la fuerza de ventas
 		Prácticas excel (en clase)
Presentación

   C.4: Presupuesto de ventas y desviaciones presupuestarias
 		Prácticas excel (en clase)
Presentación


   Examen de ejercicios realizado el 16-01 a las 9h
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Profesorado y tutorías
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